El libro como herramienta de marketing y promoción

Como ya sabes, y en parte, gracias al fenómeno de Amazon en la industria editorial, hoy cualquier persona y/o empresa puede editar y vender su libro sin necesidad de tener un contrato con una editorial importante.

El libro en sus formatos, ya sea en papel, en digital o como audiolibro, puede llegar a ser la mejor tarjeta de presentación, y una magnífica herramienta para promocionar un negocio o una marca personal. Y si se tiene la fortuna de llegar a ser best-seller, el libro dejará de ser simplemente una herramienta más de promoción para dar un salto cualitativo a nivel de marca y prestigio y ser LA HERRAMIENTA (con mayúsculas).

En un nivel superior, se podría llegar a vivir de la venta de ebooks, pero ya estamos hablando de una profesión: la de ser escritor.

Pensando en el libro como herramienta de marketing

Entendidas las ventajas de poder posicionar tu marca a través de tu libro, debemos tener claro que la comercialización de libros pasa hoy en día, casi como primer paso, por la venta online y para ello necesitas trabajar tres grandes aspectos:

1. Tener un buen producto.
2. Atraer al posible lector.
3. Convertirle en tu lector.

1. ¿Qué es un buen libro?

Un buen libro es aquel que ofrece valor para el lector. El valor puede darse por múltiples razones, pero suele ser alto en el contenido que satisfaga mejor una necesidad concreta.

Para ello hay que generar ese producto, y eso pasa necesariamente en hacer un contenido en el que seas experto. Sin embargo, poner todo el empeño en hacer el mejor libro posible sino se alcanza una masa crítica de posibles lectores es un elevado riesgo. Al final, consiste en responder a la pregunta de siempre: ¿hacer algo que aún no pide el mercado, o hacer lo que dice el mercado? Depende de ti… eso, si, no olvides que a Henry Ford no le pedían coches, sino caballos más rápidos.

2. Atraer al posible lector

Una vez intuyes que puede haber un contenido en el que eres experto, y hay una masa crítica con la necesidad de ese contenido, llega la siguiente pregunta: ¿cómo atraer a esos posibles lectores? La respuesta es clara: las plataformas de ebooks, entre las que se encuentra por supuesto, Amazon, y donde no se debería descartar a los nuevos formatos del libro digital: el audiobook y sus plataformas (audible o storytell entre otras).

El caso de Amazon es claro: vende un 70% de los libros electrónicos con precio de venta y aproximadamente un 40% de los libros que se compran a nivel mundial. En ello influye su dispositivo Kindle, las sinergias de Amazon Prime y el pago en un click.

Más allá del 70% de los royalties de cada venta, de la facilidad para subir tus ebooks… lo importante es la visibilidad que genera para tu propia marca personal/profesional. Sólo tienes que ver cómo todos los Gurús de la tecnología acaban publicando en editoriales (¡de papel!) varios libros. Y el triggle no es económico, sino de branding…

Para ello tendrás que tener una estrategia de posicionamiento en estos marketplaces.

3. Convertirle en tu lector

El posicionamiento es necesario porque aún encontrando un nicho de mercado, con posibles lectores interesados y un libro de alto valor, vas a tener competencia. ¿Cómo conseguir diferenciarte y posicionarte en la mente de tus lectores objetivo? ¿Cómo ser su referencia?

Patrones de éxito que tienen los bestseller de Amazon

Los libros mejor posicionados en plataformas como Amazon cuentan con un gran trabajo en estos seis componentes de la comercialización de un ebook en un marketplace.

1. La foto de la portada
2. El precio
3. El título y el subtítulo
4. Las categorización de la obra (recuerda el ejemplo de Wonderbly y la obra «Lost My Name»)
5. La descripción (sinopsis de tu libro)
6. Trabajar el «echa un vistazo (Look inside)» de Amazon. Amazon ofrece al lector un programa gratuito para buscar y previsualizar fragmentos de los libros del market-place. Trabajar este apartado aumenta el Score del algoritmo.
7. Las reseñas y opiniones (favorables) de los lectores. Responder a las dudas lo antes posible y ser extremadamente cuidadoso en las primeras compras, ya que estas valoraciones determinarán el éxito de la obra en la plataforma.

Patrones para llegar al ‘longseller’

Desde la llegada de Amazon, el éxito de internet no está en cumplir con la ley 80-20 (80% de ingresos vienen del 20% de la producción) sino en el longtail. Llegar a vender a ese 80% restante puede hacer que una obra siga siendo rentable a lo largo del tiempo.

Hay varios patrones que suponen el verdadero éxito del libro como herramienta de promoción, y eso significa trabajar el posicionamiento a largo plazo. Para ello, hay que trabajar regularmente:

1. Cambios en el precio de venta y las promociones. Hay estrategias que consisten en poner de precio de la obra 0,01€, y colocar el precio real en los gastos de envío.
2. Tu canal online: web y blog
3. Referencias: buscar que gente influyente del sector hable de ti y del libro
4. Difusión: compartir el contenido del libro en redes sociales, en diferentes formatos, por fragmentos de texto, imágenes y vídeo, via testimoniales…
5. La comunidad: el aspecto fundamental para llegar a ser longseller es la comunidad. Teniendo una comunidad que te apoye, puedes incluso financiar tu obra a través de herramientas como «Buy me a coffee», «Patreon», «Bizum» etc. sin necesidad de vender en plataformas como Amazon.